365bet体育客户端公司多措并举控成本多元营销促销售
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多措并举控成本 多元营销促销售
    春天,踏着轻盈的脚步如期而至,它所到之处,万物苏醒,寒冬不再,但却未能融解煤化工行业的“寒冬”。365bet体育客户端公司作为煤化工企业的典型代表,虽深处“寒冬”,但不妥协,仍多措并举控成本,多元营销促销售,欲打破“寒冬”,迎接煤化工的“春天”。
    多措并举控成本
    为进一步控制成本,365bet体育客户端公司原料采购部将“以效率效益为全年工作主线,将价值思维贯穿工作始终”作为指导思想,齐抓共管控成本抓效益。
    原料煤采购主要是由原来的定量库存转并为经济库存库,确保月均稳定库存在5.5万吨左右,月平均采购量控制在15万吨内。实行“优选供应商”战略,并与之建立长期稳定的合作关系。继续挖掘锦界地区潜在的新煤源地,力争在运输费用、原料采购多元化上实现将本。同时,不断加强市场调研,并与市场进行对标、与前期价格进行对标,进一步降低采购成本。
    原料油采购采取库存“高举高打”的方式,不断增强“粮草”抗风险能力的同时,也不断强化产品质量,强化市场信息反馈能力,使每一个业务员都是信息点,每一个时刻都是信息源;为确保油品库存,在开发神府地区供应商的同时,不断扩大采购半径,重点向新疆、内蒙等市场补充布局。在稳定与大客户的关系的基础上,严格供应商优胜劣汰,培养潜在客户,提升与客户对接时的服务质量,创新客户激励方式,提高客户黏性。同时,采取领降跟涨、缓涨快降的市场价格操作策略,努力降低采购成本。
    多元营销促销售
    在面对国内经济持续下行,市场疲软的情况下,如何在各种不利形势下,实现企业转型及经济效益逆势突围,一直是365bet体育客户端公司及销售部门努力的目标任务。在“十三五”开局之年,该公司全体员工凝心聚力,努力在产品质量上下功夫,在提升服务上下功夫,在新市场开发上下功夫,不断提高企业竞争力,让企业度过一个美好的“春天”。
    在提升服务质量上,以市场变化及其发展趋势为依据,销售部门及时将客户需求反馈该公司生产部门,有针对性地组织生产适合市场需求、客户需求的产品,积极应对市场变化能力。
    在稳定现有大客户的基础上,不断开发新客户,努力抢占市场份额和客户资源是销售部门的重要任务,努力对全国各地、各类型的企业走访调研及新产品的市场进行调研,为科学、合理的生产、服务、营销、决策提供重要依据,以此提高市场预测和经营决策的有效性和准确性,努力为转变营销方式做好基础。同时,为拓宽销售网络,该公司销售人员走访全国各地,寻求新的客户资源,逐渐将公司产品的销售半径,从陕西、内蒙、山西、宁夏等地,扩展至北京、天津、河南、河北、山东、四川等市场以此促进企业多元营销的目标,促进企业健康发展。
    同时,以提升营销岗位履职能力为核心,完善营销人员培训工作机制,不断提高营销人员的营销知识,并从营销学、如何寻找新客户技巧等结合专业知识,全面提高营销人员素质、能力,进一步提升营销人员应对各种复杂问题的处理能力。
虽深处“寒冬”,但脚步不停,努力不懈,“春天”就不会远。(文/图 雷艳阳)
 
 
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